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首页  »  母婴行业观察  »  【独家】注意!母婴店无论加盟与否都必须关注这几件事,你做对了吗?

摘要: 一些想新开母婴店的投资者们,在投资之前都会加入到各种母婴行业的交流群中,问是加盟好还是不加盟?很多没加盟的母

一些想新开母婴店的投资者们,在投资之前都会加入到各种母婴行业的交流群中,问是加盟好还是不加盟?很多没加盟的母婴店老板或者是加盟了老板都在劝新开店的投资者们不加盟,为什么会这样呢?


加盟或者不加盟,我们的母婴店要怎么做能减少我们的投资打算,怎么做才能挣钱呢,无论是想开一家属于自己的母婴店的新手老板们,还是刚刚开业的加盟或非加盟门店都必经的九九八十一难到底该怎么过?



加盟or不加盟?


对于想新开母婴店的投资者们,到底选择加盟好,还是不加盟?并不是说加盟就一定是不好的,也不一定就是说加盟就是最好的,而要看我们的投资者们如何选择。


当我们的投资者们,目标非常明确,对开店的流程也有一定的规划,手上也有一定的资源积累的时候,可以选择不加盟,合理的利用手上所有的资源,如果有部分欠缺的地方可以向专业人员求助,以自己为主来做门店。


但是如果我们的投资者们,没有一个明确的规划,也缺少目标性方向性的指引,对一些资源的把握也非常少的情况下,选择加盟反而是非常好的选择,能够帮助我们快速了解自己需要去做哪些事情,也能够减少我们在反复的寻找市场资源的时间浪费和精力浪费,同时加盟机构的现有模式和加盟机制也非常成熟的情况下,能够帮助投资者们快速开店。


加盟or不加盟必需要做的几件事


1、树立坚定的投资信念


对于任何一份投资事业来说,都是存在风险的,不是说开一家母婴店就一定挣钱,我们的投资者们如果表现为不爱学习,固步自封,三天打鱼两天晒网,那我们的门店经营也很难挣到钱,所以要有一个坚定的投资信念,准备开好一家母婴店,也要做好可能会赔钱的投资准备,树立坚定的投资信念。


2、考察投资回报比


我们树立了坚定的投资信念之后,需要我们的投资者们慎重去考虑我们的投资回报比,这个时候要对自身所有的一些资源进行整合,充分了解开一家母婴店需要准备哪些事情,大概的投入是多少,自己计划多长时间内能够回本,告别盲目的投入,不是投资一部分后发现资金不够,到处借钱或者是压缩后面的一些投入,把大块的资金花在房租或者是装修后,却在货品准备上不足。


3、选址和装修设计


根据我们的投资准备,为我们的店铺进行选址,只打算投资20-30万的投资者们,不可能考虑去开一家500平的母婴店,这不现实,在选址的过程中要充分考察商圈附近的消费能力以及商圈附近的住户群体结构及购买喜好等问题,这些可以通过在商圈附近调查其他门店进行综合对比或者是观察人群了解人群情况,甚至可以走访部分小区物业进行详细了解,户数多少,入住多少这些详细的数据,调查附近门店每日销售多少,坪效如何!


在选址的时候也要根据所选位置的门店结构进行评估,对于母婴店来说,户型越方正越好,选址确定以后,针对门店结构进行装修设计,在装修设计的过程中合理布局,不要浪费大量的空间,过道设置的相对要宽一些才比较合适,不宜过分强调紧凑。


4、选品进货以及商品资料建档


装修设计布局完成之前,在货架组装完成之前,门店的选品以及进货工作就应该已经完成到位,对母婴店的选品而言,一开始店铺应以流通品牌以及当地的流通品牌为主,部分选择自主培养的品牌,在经营的过程中逐步进行品牌的筛选和品牌的淘汰,在品牌数的选择上不宜过多,以奶粉为例,根据门店的大小奶粉品牌从10-20逐步上升,纸尿裤从4-10个品牌逐步上升。


在这个期间,我们也应该完成整个母婴店的会员体系建设,以及完整的商品档案资料,把商品的价格和详细的信息包括供应商信息,进货日期及批次等内容等级或录入收银系统,方便之后的数据收集和整理工作,以及仓库库存的盘点和管理工作。


5、商品陈列及情景打造

      

门店的装修到位以后,货架组装完成就开始准备上货了,针对不同的品牌陈列规则不同,按照母婴店的陈列要求来进行陈列,根据物品相关联的原则按品牌或按功能进行陈列。陈列完成以后也要根据卖场的布局,设置卖场的磁石点,进行情景打造!


6、员工招聘和员工培训


在开业前,母婴店的人员也应该配置到位,在这个期间我们的母婴店主也不要忘记自身的学习,只有自身的知识比较强大,才能够给员工培训,进而给门店带来更多的收益,如果我们的母婴店主自己都不会做销售,怎么来教员工做销售,自己都不懂母婴店的产品知识,又如何教员工来了解产品知识呢?


试营业门店要做什么?


刚装修陈列完毕的母婴店也就迎来了门店的试营业,试营业区别于正式营业的原因就是,试营业是门店的试水期,这个试水期可长可短,一般情况下是1-3个月,有的大型卖场试营业一年的情况也有。在试营业期间,又有那些工作是我们的重点呢?


1、广泛招募会员


在试营业的期间,正好是我们门店的宣传期,在这段时间里,母婴门店的店主们应该深入到小区里去派发宣传单页,并邀请小区内的家长办理会员,收集会员资料。广泛的积累会员,有助于我们的母婴店今后的正式开业的活动宣传和活动效果,也是母婴店运营的基础,所以我们的母婴店老板要抓住这段时间。


有的老板会说,我在小区里也办了很多的会员,但是试营业的时候也没多少顾客进店咋办,我们在办理会员时要注意,我们的目的不是收集会员的信息,相反是在收集会员信息的过程中告知会员我们的门店的相关情况并为她详细介绍,门店所在的位置,售卖什么产品,有哪些福利优惠,这些信息内容,甚至邀请会员至店领取礼品,以达到激活会员的目的


2、多媒体多方式宣传

      

试营业的期间也是我们的一个宣传期,在这个过程中,我们要逐步的建立属于门店的宣传平台和会员通讯录,通过多种媒体多种方式广泛的宣传门店。有条件的门店可以在小区各楼道电梯内粘贴广告,没有条件的门店也可以在小区内派发单页,以及邀请小区内的宝妈宝爸,参与扫码加微信或者是扫码关注公众号等方式,也可以邀请小区内的家长参与微信转发的活动宣传,宣传形式采用多样化的方式,能熟练使用ps等制图软件的母婴店老板们也可以自主diy各种宣传内容和宣传形式,灵活有效的做足门店的宣传。


3、试错和战略调整


试营业期间,也是我们的一个试错期,在这个活动期间内,我们可以推出一系列的母婴店的营销活动进行试错,观察那些营销活动属于消费者比较感兴趣的,那些方式我们的消费者愿意参与其中,并配合门店进行宣传,针对不合适的营销方式进行及时的调整。也是我们对品牌的初步筛选的时期,通过试营业期间的推广情况以及售卖情况,有重点的培植属于门店的自主品牌,而花费门店大量时间推广但售卖情况不理想的品牌可以战略性的逐步缩减,到逐步淘汰,再引入新的品牌来进行品牌的更替,绝不能一个品牌没有处理完毕就新增一个品牌,这样往往引起冲突,此时门店如果推广处理旧品牌自然新品牌的推广就要滞后,如推广新品牌旧品牌更是无人问津,所以在旧品牌梳理到一定程度后再上新品牌比较合适。


4、收集数据和运营分析

     

试营业期间也是门店收集数据以及做运营分析的关键时期,没有完善的数据资料就不能帮助门店分析出门店经营中所存在的问题也不好帮助母婴店来进行及时的调整和合理的规划。在试营业期间,针对每天的销售情况,每周的销售数据进行分析和跟踪,汇总后进行整理,也可以看出我们今后的一个销售趋势如何,给我们的母婴店老板们来颗定心丸,当然前提是我们有在试营业期间认真努力的去做,切忌三天打鱼两天晒网,那样自然也就不能给我们一份完美的答案。


正式营业的真经之路


如果我们前面的工作都完善了,那么后面的工作也就轻松了很多,但是在母婴店的经验过程中,我们的母婴店主也应该不断的去学习不断的完善自己,加强自身的素质能力。只有如此做才能取得真经,为门店带来足够的盈利。


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