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首页  »  农业微生物  »  三个卖农药的,给你上了不一样的营销课!
作者:创迪微生物

摘要: 一个农民的地里生了虫子,想要买一瓶杀虫剂,在这个村庄里,有三个卖农药的店。


一个农民的地里生了虫子,想要买一瓶杀虫剂,在这个村庄里,有三个卖农药的店。


 

第一个卖药人说


“你看我的药,包装很好看,价钱还便宜,只要五块钱。你上哪里也没有这个价钱了,要买赶紧买。我这个效果很不错,但有一点,不能赊销,只要现金,买了是不能退的。”


农民摇了摇头,走了。


 

第二个卖药人说


“我这个药,杀虫效果那是相当好,今年都卖好多了,没有人说不好的,一瓶只要八块钱。你八块钱拿走,回家尽管用好了。要是没有效果,杀不死虫子的话,你来找我,我退你八块钱!”


农民优点心动,接着来到第三家点面前。


 

第三个卖药人说

“你以前都用过什么药?你家虫子厉害不厉害?要不我跟你去你家地里看看吧,我这里有十块钱一瓶的药,我先帮你打点药做个小试验,你可以亲自看看杀虫效果。你觉得效果好的话,可以放心用这个药。钱我先不收,一周之后我再来,要是没有效果,或者有什么问题,钱我一分钱不要。虫子都死完了,庄稼长得也还不错,你再把钱给我。”


第三个卖药人,简直让这个农民两眼放光。这位农民痛快地答应的他的提议,甚至没有讨价还价的想法。


一周后,农民诚恳的说,第一个卖药人的效果更好,然后农民给了五块钱的药钱就走了……原因都懂的!


一年后,第一个卖药的赚了一些钱(现款现货),第二个赚了更多钱(品牌货),第三个气得进了医院(赊销)。


 

从这个故事中,我们得到什么启示:


1:价格便宜,不一定就是卖得最好的,关键还要看你的服务。

2:农民买的不是便宜,农民买的是放心,买的是效果,买的是保证。

3:赊销,其实不是农民提出的,都是农资人为了生意玩出来的。

4:做农资生意必须动脑筋,洞察农民的想法,站在农民的立场,只有先给予,才能得到更多。

5:卖药不能承诺太多,让事实说话。最好的承诺,就是闭上自己的臭嘴。


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